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      1.产品是基础

      没有产品优势的服装品牌,有如空中楼阁;产品是服装品牌的基石,产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格,等等,都是产品的核心要素。

      2.品牌文化是生命

      服装是文化消费,不是物质消费。 有什么样的设计师,就有什么样的服装?;蛘咔啻貉艄?,或者典雅,或者激情奔放,或者活力性感,或者另类乖张,它们都是人的个性的外在表现。

      3.终端突破是关键

      终端营销突破,主要从两个方面展开:重点市场突破和重点终端突破。

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      1.产品创新是好出路

      在产品同质化的市场上,什么是突破市场的利器,是产品创新。 中国人普遍“喜新厌旧”,服装的产品创新,正是迎合了他们的这一需求。

      柒牌男装,由于创造了“中华立领”,所以大火特火,不但“中华立领”卖起来了,甚至还带动了柒牌的其他服装,这就是创新性产品的威力;

      2.产品开发主流化

      服装需要产品创新,但是,不管不顾市场的发展趋势,而去开发远远超过市场需求的产品,或者一味追求另类,都容易导致产品创新的失败。

      3.中小企业产品开发可以不要风格

      在服装产品和品牌同质化的时代,只有风格、个性才能创造竞争优势。

      作为运动品牌,卡帕服装针对的目标群体主要是城市年轻白领,品牌走时尚路线,它的产品开发也完全走的是时尚风格,从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面,都高度地体现出时尚的感觉,深得城市时尚人群的喜爱。

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      1.与竞争对手区隔化

      企业的竞争必须实现差异化。即比竞争对手提供“与众不同的主张”随着生活质量的提高和人本意识的强化,消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化,品牌将淹没在 “人民的汪洋大海”,都成为“同志”。符合品牌核心定位。

      每个品牌都有自己的定位和价值取向。品牌名称必然要符合企业属性,表达品牌的定位和价值,便于传播的一体化。

      2.与良好视觉的图案和符号相配

      “好马配好鞍”。有了一个好名称后,还要一个匹配的图案和符号。“一个成功的符号或标志,能整合和强化一个品牌的认同,加深消费者对品牌的独特印象”。

      3.符合目标顾客价值审美个性

      消费模式步入多品种、小批量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业如果拿不出新招,细分市场,采用二维、三维战略,创造细分,满足目标顾客差异,而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战略,将必死无疑。品牌名称必须符合目标顾客的审美。



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