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    王中王论坛 香港马会:茶叶品牌战略规划



    一波中特期期准有吗 www.huaqw.com   品牌战略规划是现在企业要想在市场上得到长久发展必须实施的政策。茶叶作为中国历史悠久的产品,企业在给产业品牌战略策划时需尽快的能够和整个品牌、服务定位和经营理念相符合。下文我们就茶叶品牌战略规划来了解下。

      茶叶品牌新的五种未来趋势

      1.茶叶行业高度分散,急需突破

      茶叶行业品牌集中度不高,大益、吴裕泰、天福市值11~15亿左右;目前在茶叶行业内,尚没有出现任何一家市场占有率超过5%的品牌,另一个重要的现象是,西湖龙井、乌龙茶、普洱茶这三类茶占据着线上销售80%的市场份额,茶叶销售同质化竞争较为严重。

      2.茶叶急需年轻化,及培养90后的茶饮习惯

      中国的网民消费茶叶有明显的年龄标志,目前的主要茶叶消费网民是70后和80后,如何培养90后、00后的茶饮习惯,如何把茶叶打造成快节奏生活的调剂品是做电商需要思考的首要问题。需将茶饮将市场进行再细分,开辟出针对年轻人的垂直类茶叶电商,原料差异化、茶叶品牌化,强调“互动”和“乐趣”,通过社交,增加用户粘性,满足消费者情感需求。

      3.茶叶行业正处于转型期

      “茶行业在中国的发展,跟九十年代初期美国的咖啡市场非常类似,市场在转型,消费者对茶的认知和需求都发生了非常大的转变,我们必须更踏实更专业,才能服务好消费者。

      4.卖给年轻人的茶,需要和年轻人是「同类」

      卖给年轻人的茶,首先要给年轻人一种「我们是同类」的姿态,然后表示「我跟你们一块儿玩」。

      5.新产品不断涌现

      茶膏vs速溶茶:茶膏低温萃取茶叶精华,更健康。

      茶膏vs袋泡茶:茶膏直接溶于水,无须丢弃包装袋,更环保。

      茶膏vs茶叶:茶膏晶莹剔透便于携带,使喝茶不再显得老气横秋,更美观,更新潮

      茶叶品牌战略规划“指南”

      1.企业文化决定企业高度

      企业文化是创业者的心声、是企业的原动力、是企业的性格、是团队的作风、是企业的目的,决议着企业的团队组建、企业的方向战略、企业的产品设计、企业的产品服务等等。因而,企业文化决议着企业的高度。

      2.产品定位是企业发展的根本

      关于茶企业来说,产品就是本,产品定位不好,其他做得再好也没有用。你能够靠强势投入来增加你产品的度,但是假如你的产质量量不过硬,佳誉度起来不,那么企业的度越广,对企业的风险越大。

      茶叶品牌产品的定位包括了:产品资源优势、质量优势、品名设计、广告语设计、功用设计、理念设计、包装设计等的综合体,做得越全面,你的产品就更具有生命力。

      3.目标客户定位决定渠道建设的速度

      有了明白的客户剖析,就能够明白经过什么样的销售渠道才能够到达消费者的方式。目的客户定位不精确,必然招致销售走弯路,投入不明白,渠道不畅通,以至梗塞。

      目的客户的定位是渠道设计的前提,只要找准目的客户,依据产品的性能与目的客户,才干精准的设计渠道。

      4.渠道设计决定发展速度

      中小型茶企业大局部没有完好的渠道设计,而是依据经历或者是简单的人脉关系构成,随意找个亲戚朋友经销、代理,或者是到市场以但凡客户等打款、能进货就给予代理,这样均会对企业的开展形成一定的负面影响。

      5.价格设定决定企业生存

      撇脂定价、本钱定价、本钱加成定价、心理定价、尾数定价等多种办法,针对不同的产品综合市场开始合理的定价。价钱的设定关乎整个企业的利润分配的合理性。因而是企业开展至关重要的环节,直接决议着企业的生存、各局部、协作单位的生存。

      6.宣传方式决定传播速度

      为提高企业的度,让目标客户、合作伙伴,更加了解企业的茶叶产品、文化,宣传方式的选择非常关键,尤其是低投入、高效率的宣传方式方可尽快促进企业的发展。

      现在的宣传方式众多,电视、媒体、互联网、微信、会议、宣传品、户外广告等等,选择不准确,不但投入大,而且得到的效果并不会明显。

      每一个茶企业的发展必然经历导入期、发展期、成熟期、衰退期,每一阶段茶企业的宣传应根据相应的需求进行选择有效的宣传方式。



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